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华菱涟钢1-4月调结构创效5500万元

作者:莲萱 来源:  时间: 2013年05月09日

  4月份,华菱涟钢品种钢销售首次超过10万吨,创效益2600万元以上。这是该公司应对市场寒冬,积极通过调整品种结构提升效益取得的成绩。今年来,涟钢品种钢销量与去年同期比增长近四成,创效5500万元,同比增长68%。

  自今年2月下旬以来,钢材市场价格持续下滑,4月份更是深度探底,热板单月跌幅超过200元/吨,累计跌幅达到650元/吨。在严峻的市场形势下,华菱涟钢瞄准细分市场,加快调整产品结构,提高品种创效能力和市场开拓能力,加大了深冲钢、高强钢、热轧汽车用钢、锯片钢等技术含量较高、赢利能力强的品种钢的推广力度,通过多生产销售高附加值产品,确保企业效益的提升。

  该公司全面实施新产品研发、销售“项目制”运作,建立品种钢销售团队,探索市场化的营销激励机制,成立了6个产品研发项目组和6 个品种营销组,研发、营销密切合作,进一步提升服务意识,共同开拓市场。针对汽车用钢高强、轻量化的发展需要,4月份,涟钢开发出适用于微车、乘用车的LG280VK、LG340LA,产品经用户试用后满意后,涟钢成功接到了用户的订单。

  同时,该公司把准市场脉搏,以终端客户质量需求为标准,畅通用户对接,做好延伸服务;完善用户档案,定期对用户回访,及时了解用户意见,制定后续改进措施,确保了涟钢多个品种钢推广销售取得突破。该公司工程机械用钢1-3月销量即达1.5万吨,相当于去年全年销量。和中联重科等重点客户的战略合作落到实处,高附加值的LG960QT通过了中联认证。1-4月,这一品种钢创效能力比去年同期增长80%。涟钢还实现了和长丰进行整车用料合作,在比亚迪实现成功批量试用,成功举行了“重庆汽车用钢推介会”,这标志着涟钢产品应用实现了从“卡车-微车”至“国产轿车、越野车”的跨越,品牌形象进一步提升。

  围绕终端客户做好服务工作,加强直供比,也提高了产品创效能力。今年来,涟钢和格力等知名家电企业深化合作关系,镀层产品全部实现直供,深冲钢直供比也达到70%。

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