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用我的主动,换您的省心——记涟钢与步阳集团的合作

作者:朱建学 来源:  时间: 2011年12月21日

    客户需要什么,我们就生产什么!
    客户要求什么时候交货,我们就什么时候交货!

    连续几个月如期交付浙江步阳集团当月订单12000吨CQ、DQ级门业板后,10月底,涟钢又与该集团签下了当月13000吨订单。这表明,双方的合作正向着更加稳固的良好方向发展。
    步阳是国内门业标杆企业之一,对优质原材料的年需求量大。为了确保产品质量,以前,步阳主要是从国内一线钢厂采购原材料,价格高昂。随着国内门业制造竞争日趋激烈,成本的优势和质量的优势越来越变得同等重要。虽然步阳也曾采购过涟钢的产品,但主要也是通过经销商,信息交流上隔了一层,成本也难以降下去。一边是步阳有需求,一边是涟钢有期望。谁来搭起这座桥呢?
    今年,涟钢对与步阳集团合作给予了高度重视,改变以前老的营销模式,派出业务代表深入步阳生产现场跟踪服务,及时了解涟钢产品在门业加工中存在的问题,多次取试样回涟钢,组织技术研发人员研究如何改善涟钢产品材质,适应步阳集团的加工工艺。生产组织上,多为对方着想,尽量做到双方生产节奏一致,最大限度减少步阳的原材料库存。
    一次,步阳集团急需0.8*1000mm规格,涟钢立即优先安排生产。随后,步阳集团提出,0.8*1000mm规格厚度不小于0.8mm,涟钢就按0.82mm偏差-0.015mm参数组织生产。总之,只要对方有需求,只要自己做得到,涟钢就会想尽千方百计让对方满意。
    精诚所至,金石为开。终于,在由年初单月采购涟钢2000-3000吨材料,到现在每月稳定在万吨以上的订单额,涟钢钢材占到了步阳集团总用钢量的90%以上,同时步阳集团也成为涟钢最重要的直供客户之一。
    步阳集团一位负责人表示,如果涟钢产品质量在现有的基础上能够有新的提升,他们愿意把涟钢材的使用比例提高到100%。
    这也是涟钢人所热切盼望的,涟钢人正为此付出更大的努力。

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