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“必选涟钢无疑”

作者:龙益林 来源:  时间: 2011年11月08日

    涟钢气瓶钢特性及用途
    夹杂含量低,抗裂纹敏感性强。用于焊接气瓶、液化石油气瓶、乙炔瓶、氧气瓶等。
    卷重:CSP线≤29.6吨
    2250线≤38吨

 

    广沙百福压力容器制造有限公司是国家建设部批准的压力容器专业生产厂家,产品通过国际标准 ISO/DIS4706认证,通过美国运输部DOT-4BA、4BW液化石油气钢瓶制造许可认证,产品远销澳大利亚、澳门等地。

 

    8月14日,销售部部长助理曾应军接到了一个言辞恳切的求购电话。电话是广东中山广沙百福压力容器制造有限公司打来的,不为别事,专因生产用的气瓶钢告急,已到了等米下锅的地步,希望涟钢在10天之内供应1500吨材料,以解燃眉之急。
    在改革开放的前沿阵地——广东,广沙百福也算得上是一家有名气的压力容器制造厂,一直使用首钢、宝钢的产品。自从研制出气瓶钢并取得生产许可证后,为了打开产品销路,涟钢的营销业务员曾多次上门推销气瓶钢。考虑到气瓶钢产品的特殊性能要求,对方担心涟钢生产经验不足,产品质量不稳定,一直婉言谢绝使用涟钢产品。这次主动上门求购,肯定是有难言之隐。
    按常规思维,对方不是涟钢的月度协议供应用户,涟钢没有“救火”的义务。并且对于长流程、计划性很强的钢铁生产而言,要在月中调整生产计划,内部各方协调难度很大。还有,交货期太紧,一般情况下难以完成。这个单是接还是不接?
    曾应军放下电话,他首先想到的是,遇到这种情况,不能光站在自己的立场和实际困难的角度去考虑问题,而是要站在满足用户需求、打消用户疑虑,并借此在广东市场提升涟钢品种钢供货信誉和产品知名度的立场上去解决问题。在相关单位和部门紧急磋商并取得一致意见后,公司一口答应了对方的供货请求。
    涟钢销售部一面派专人与总调度室及生产单位紧急协调,做好生产准备,另一方面就产品价格、运输方式及材料品规等供货事宜与对方进行沟通协商,三天后,就签下了供货合同。在内部各环节各工序通力配合协作下,从生产计划修改到炼铁、炼钢和板材轧钢线迅速行动起来。
    22日,生产,质检。
    24日,装车,外发。
    高效的生产组织能力使对方收获了由衷的惊喜。货到后,广沙百福热情洋溢打来了电话,感谢涟钢在他们困难之际伸出了援助之手,高度评价了涟钢的产品质量今非昔比,完全能满足其生产需求。他们还表示,今后的气瓶钢主打供应厂,必选涟钢无疑。
    珍惜这份信赖,涟钢也必将以更优质的产品和服务回馈广沙百福。

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