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精细管理出效益

作者:刘钢 来源: 华菱涟钢  时间: 2017年01月18日

  福建三钢集团从2015年1-10月亏损9.3亿元,到2016年1-10月盈利9.5亿元,短短一年时间,变化的不仅仅是外在的盈亏局面,更是集团内部的变革与创新,尤其让人有深刻感触的是,三钢集团从职工的绩效考核、岗位作业流程到公司月度成本、效益目标的分解等全方位的精细管理,为企业带来了实实在在的效益。

  精细化管理,能够将公司的企业文化渗透到职工的日常行为中,可以让公司的先进理念指导职工的具体工作,为职工提供工作规范和目标指引,为企业创造经济效益和社会价值。

  对用业绩说话的销售部门来说,精细化管理更为重要,任务的科学分解、信息的有序传递,是完成公司目标任务的重要保障。2016年,销售部在精细化管理方面做了大量工作,每月根据公司要求订单量、货款回笼、库存目标,细分给每个业务科室、每个职工,并以指标完成情况作为绩效考核的标准,部门内部形成了将量化的业绩和看得到的收入挂钩的良性氛围。

  拿订单兑现来说,在2016年市场持续向上的行情里,市场资源偏紧,对以面向终端用料来的我们来说保供压力非常大,如何将资源平衡、客户交货期、公司产能匹配、产品效益以及客户的贡献度结合起来,就是一个系统工程,我们必须将每个客户的交货期要求、订单行项目、客户的到款时间、工序时间要求、运输方式和运输周期等一一罗列组合,在产能受限的情况下,以最经济和最有效的方式满足客户要求。正因为部门上下的精细管理和目标导向,2016年公司品种钢销量、库存控制都有新的突破,在实现公司利益增长的同时,我们职工也在不断地成长和进步。

  对标先进,我们的差距还很大,展望未来,我们的困难还很多。开发优质渠道和客户、增加高附加值产品的销售份额、进一步降低库存量提高公司资金利用率、积极按公司要求回笼货款、提高销售团队整体服务水平为公司品牌竞争力加分……这些目标的实现和任务的完成,需要我们将精细化管理不断推向极致,让每位职工在各自岗位上都能发挥出最大的能量,为公司挖潜增效作出最大的贡献。

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