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销售是场马拉松

作者:刘钢 来源: 华菱涟钢  时间: 2017年01月06日

  “钢价涨了这么多,你们的材料俏得很啊,应该不愁订单啊。可这快过年了,居然还在外面跑业务,是不是太拼啦?”刚到财务部送完货款的客户,和销售部冷轧室的业务员朱建学在电话里打趣道。“咱们这钢材销售是场马拉松啊,稍微一放松,就落在后头了,不能休息啊。”朱建学笑着答道。

  2016年以来,钢价一路飙升,客户订单较为充足,但长期在钢材市场一线奋战的销售人深知,这样的成绩并不仅仅得益于新产品的销售、新渠道的开发,很大程度上是受市场大环境的影响。“只有潮水退去才知道谁在裸泳”,经历过钢材市场持续低迷的前几年,销售人最能体会这句话的深意。在市场向好的行情下丝毫不敢懈怠,根据公司战略调整产品结构,按照公司生产平衡量拿回订单,按合同约定收回订单货款并及时外发产品,除了完成这些常规的工作外,寻找、筛选和开发优质渠道也是销售人的重要职责。没有产品就没有市场,没有渠道就没有未来。维护现有的客户和渠道固然重要,但是开发新的渠道才是稳住未来市场的正确打开方式。

  在已经过去的2016年里,销售人与公司各部门齐心协力,将公司的酸洗板、冷成型钢等拳头产品迅速放量,高强薄规格和耐磨钢处于行业领跑地位,并打入国际市场。热轧汽车结构用钢实现全系列覆盖,冷轧镀锌无铬耐指纹产品应用于高端 3C行业,公司品种钢实现2.32亿元……

  没有付出,哪里有收获?开发一个稳定采购量的终端客户的背后,有销售人用一年甚至几年时间,让另一群人对我们的产品从陌生到熟悉、从拒绝到信任的不易,有销售人无数次拜访客户被拒之门外的无奈,有转三趟公交车再走一个小时的路程到偏远的工业园寻找目标客户的艰辛,有连续几天几夜不合眼到终端客户现场跟踪试样的疲倦,有加班加点准备商业会谈资料的辛劳……

  钢材销售没有一劳永逸的美好,只有永不止步的奋斗,就像一场没有终点的马拉松,艰苦而漫长。2017年,销售人必须继续奔跑前行,追求创效最大化,成就个人新的光荣与梦想。

销售电话:0738-8664303 销售传真:0738-8660591
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